В нашей компании установлены сравнительно невысокие цены на услуги (и это чистая правда - цены у нас ниже средних по рынку). Однако даже и эти цены иногда вызывают у клиентов вопрос - «нельзя ли подешевле?».

   В этой связи хочется обсудить, как и из чего складываются цены.

   Знаменитый американский писатель-романист Джон Гришем любит писать о юристах и судебных процессах. Он подробно рассказывает в своих романах о том, как юристы готовятся к судебным процессам, на которых их клиенты в итоге выигрывают миллионы долларов.

   Вот пример. Идет судебный процесс по иску женщины, чей муж скончался в результате заболевания раком. Вдова обвиняет в смерти мужа табачные компании. Компании, естественно, иск не признают- мол, сам виноват, что курил.

   На процесс юристы приносят пленку с заседания сенатской комиссии (примерно как у нас Государственная дума), где главы табачных компаний заявляют о том, что курение вредно. Обе стороны приводят кучу профессоров- одни утверждают, что курени вредно, другие- что не очень. Приводятся десятки экспертов, чьей специальностью является изучение последствий курения. Причем экспертов не самозваных, а общепризнанных авторитетов, которые имеют десятки научных публикаций в результате многолетней работы. Допрашиваются эксперты по рекламе с целью доказать, что рекламная политика фирм ведет к повышению числа курильщиков… и так далее, и так далее. В результате суд принимает решение о взыскании беспрецедентно большой суммы. Все это благодаря подготовке к делу юристов.

   Что они сделали? Они пересмотрели несколько тысяч записей сенатских заседаний, чтобы найти нужную запись. Они перечитали труды нескольких десятков или сотен экспертов, чтобы найти нужных- и очень хорошо заплатили им за участие в заседании. Именно не подкупили, а заплатили за потерянное время. Над всем этим работал целый штат юристов с утра до вечера, и клиенту это обошлось в круглую сумму.

   Могут ли так работать юристы не американские, а наши?

   В принципе- безусловно, могут. Но рассмотрим на конкретном примере.

   Выписка бывшего мужа.

   Бывший муж нашей клиентки уехал из квартиры и несколько лет о нем ни слуху, ни духу. Мы его, натурально, идем выписывать через суд (квартира муниципальная)- и тут он объявляется. И сообщает, что из квартиры съехал вынужденно, мол, жена с ним скандалила, да еще за мамой в деревне надо ухаживать было. Между тем для таких процессов крайне важно: добровольно ли человек покинул квартиру. И у ответчика есть доказательства - справочка из дальней деревни, что действительно ухаживал за больной мамой. При этом справка явно выдана «по знакомству» председателем.

   Что делать?

   1. Надо доказать, что споров с женой не было. Для этого нужно привести свидетелей, поговорить с участковым, с соседями, убедить соседей прийти в суд в качестве свидетелей, а участкового- выдать соответствующую справку. А это значит, что юрист должен несколько дней (причем после окончания рабочего дня, т.е. в свое личное время- иначе никого не застанет) обходить соседей и пытаться найти свидетелей. Вы можете себе представить, что это за задача, и легко ли ее выполнить.

   2. Надо доказать, что за мамой не ответчик не ухаживал. Для этого надо поехать в дальнюю деревню, поговорить с соседями. Найти маму и попытаться сфотографировать ее ( поскольку она далеко не тот инвалид, который требует такого ухода- но это надо доказать). Кроме того, полученные фотографии надо подкрепить заключением специальной экспертизы о том, что они подлинные, и это не монтаж. То есть как минимум- затраты на транспорт, затраты на гостиницу, затраты на экспертизу, командировочные расходы. Это все только накладные расходы, не учитывая собственно наш гонорар!

   Но будем реалистами. У среднего российского клиента просто нет денег, чтобы все это полностью оплатить. Поэтому юристы вынуждены работать в условиях, так сказать, жесткой экономии. Соответственно, пункт № 2 выполнить было невозможно, пункт № 1- выполнен частично. При таких условиях нам оказалось достаточно сложно в итоге выиграть дело!

   Итак, наш гонорар за дело складывается из следующего:

   1. Подготовка к делу

   2. Вознаграждение юристам исходя из тарифной ставки (проще говоря, зарплата).

   3. Накладные расходы.

   При этом необходимо понимать, что дело может рассматриваться судом по 8 месяцев и больше. Все это время юрист работает над делом. При средней стоимости процесса 30 000 рублей получается по 4 тысячи в месяц. Вот и подумайте, достаточно ли вы богаты, чтобы экономить на юристах. 

Автор:Полина Кузнецова